Wat als je precies wist waar je op moet focussen om de kans zo groot mogelijk te maken dat je bedrijf tot in lengte van jaren bovengemiddeld succesvol is?

Uit omvangrijk internationaal wetenschappelijk onderzoek blijkt wat de focus is van bedrijven die het gedurende vele tientallen jaren gemiddeld beter doen dan hun concurrenten.

Uit ander wetenschappelijk onderzoek weten we wat de focus is van bedrijven die beter dan hun concurrenten uit economische recessies komen, en zelfs beter zijn dan voor de crisis.  

Waarom nu?

Een tijdje heb ik geaarzeld om ondernemers en executives met dergelijke inzichten te benaderen. Omdat ik veronderstelde dat “de kans zo groot mogelijk maken” niet sexy klinkt. En ik wil ook niet meer beloven dan ik waar kan maken.

Maar er zijn twee redenen waarom ik heb besloten nu toch een programma - de Focusformule - te maken waarin ik deze en andere wetenschappelijk gefundeerde inzichten en tools op een zo eenvoudig mogelijke wijze ontsluit voor ondernemers en executives.

De eerste reden is de behoefte van ondernemers en executives. Toen ik laatst met een bevriende ondernemer zat te praten en ik hem vroeg wat zijn grootste uitdaging was, zei hij zonder aarzelen: focus! En toen ik een poll hield op social media niet lang daarna, scoorde ook daar het onderwerp ‘focus’ het hoogst.

De tweede reden om het programma de Focusformule te maken is dat ik me zorgen maak over succesrecepten die als ‘waarheid’ worden verkocht. Zoals door handige auteurs en sprekers die hun nieuwste businesstheorie of -model presenteren als het Ei van Columbus, nog voordat deze ook maar in de verste verte voldoende zijn getest. Of door succesvolle ondernemers die je vertellen welke stappen zij hebben gezet, met de suggestie dat als jij precies hetzelfde doet, jij net zo succesvol zult worden. Niks mis met die succesverhalen als inspiratiebron, maar ze zijn verre van algemeen toepasbaar.  

Interactief programma

Dus ik heb de knoop doorgehakt: het programma de Focusformule komt er. Ik ben van plan om het binnenkort te gaan aanbieden in de vorm van een interactieve onlinetraining.  

De hoofdlijnen van het programma staan vast, maar de deelnemers zullen daadwerkelijk invloed hebben op de verdere invulling van het programma.    

Het programma is voor serieuze ondernemers en executives die wetenschappelijk bewezen inzichten en tools willen gebruiken om te focussen op dat wat er echt toe doet om een bovengemiddeld succesvol bedrijf te bouwen.

Meer informatie over het programma volgt de komende dagen in mijn blog en op social media.

Wil je door mij op de hoogte worden gehouden, laat het me weten en klik op de link.

Mocht je nu al vragen hebben, stuur dan een mailtje naar Dit e-mailadres wordt beveiligd tegen spambots. JavaScript dient ingeschakeld te zijn om het te bekijken. met als onderwerp: Focusformule.

Lees verder

Als alles meezit kan Nederland op maandag 4 januari 2021 starten met het inenten van mensen tegen het coronavirus, zo maakte minister De Jonge eergisteren bekend. Toen ik het goede nieuws hoorde, kon ik het bijna niet geloven. Maar ik werd er wel blij van!

Gisteren zat ik twee uur in mijn auto. Ik houd ervan om tijdens autoritten naar de radio te luisteren. Ik switch graag tussen BNR en Radio 1. Ik hoorde allerlei deskundigen en belanghebbenden voorbijkomen die grote bedenkingen hebben bij de haalbaarheid van de plannen van De Jonge. Sterker nog, sommigen betwijfelen zelfs of er überhaupt een plan is. Je zou er moedeloos van worden.

Invloed

Blij of moedeloos, het helpt allebei niet. Want ik heb er geen invloed op. Om met Stephen Covey te spreken: wanneer er gestart wordt met inenten zit in mijn cirkel van betrokkenheid, maar niet in mijn cirkel van invloed. Dat geldt voor vrijwel alle Nederlanders, waaronder ook de ondernemers.

En als deze onzekerheid nu de enige was! Er zijn tal van onzekerheden waar ondernemers mee hebben te maken die grote gevolgen voor hun bedrijf kunnen hebben, maar waar ze weinig of geen invloed op hebben.

Zoals, wanneer kunnen we weer terug naar ‘normaal’? En is dat ‘normaal’ nog wel het ‘oude normaal’? Blijven we veel thuiswerken? Is het nog wel nodig wegen te bouwen? Is online vergaderen een blijvertje? Gaan we weer net zo veel vliegen als we deden voor Corona?

Of hoe ontwikkelt de wereldeconomie zich? Heeft de huidige economische crisis de vorm van een V, U, W, L, K of nog weer een andere letter? Wie zij de winnaars en wie de verliezers van deze crisis? Komt het economisch herstel op tijd voor de horeca, de evenementenindustrie, de culturele instellingen? Hoe hoog zal de werkloosheid oplopen? Hoe zelfredzaam zijn ZZP-ers? Hoelang blijft de overheid het bedrijfsleven nog ondersteunen? Wat als er na maart 2021 een kabinet van een andere politieke samenstelling komt?

En ook wat gaan we doen aan wat waarschijnlijk de grootste crisis is van onze tijd, die van het klimaat? Hoe gaan we op een duurzame manier voorzien in onze energiebehoefte? Hoe gaan we de stikstofcrisis oplossen? Komt er weer ruimte voor de noodzakelijke bouw van huizen en waar? Wat voor Brexit krijgen we en hoe gaat die onze economie raken? En de almaar oplopende kosten van de gezondheidszorg, wat gaan we daaraan doen?

Een greep uit de ontwikkelingen en onzekerheden waar we als ondernemers mee te maken hebben. Afhankelijk van de bedrijfstak raken die ons in meer of mindere mate. En dat kan zowel negatief als positief uitpakken, zoals we juist in de afgelopen maanden hebben gezien.

Goede strategie helpt

Op de (toekomstige) omstandigheden heb je als ondernemer weinig of geen invloed. Maar wèl op hoe je met die omstandigheden omgaat, erop reageert of beter nog anticipeert. Welke beslissingen neem je en hoe voer je die uit?

Wat enorm helpt is een goede strategie. Een goede strategie is onder andere gebaseerd op wat-als-scenario’s, waarin rekening is gehouden met de voor jouw bedrijf belangrijke onzekerheden.

Goede strategie geeft houvast, overzicht en rust, en maakt de kans op winst en duurzaam succes een stuk groter.

Zonder goede strategie val je gemakkelijk ten prooi aan opportunisme en jaag je achter elke mogelijkheid aan, of raak je overweldigd en bevries je. Een goede strategie geeft juist houvast, overzicht en rust in het algemeen en in uitdagende tijden in het bijzonder.

Zoals een van de meest invloedrijke denkers over strategie, Richard Rumelt, al jaren geleden aantoonde: er is een verband tussen de strategie en de winstgevendheid van een bedrijf. Dus het beschikken over een goede strategie maakt de kans op duurzaam succes een stuk groter.

Volgens diezelfde Rumelt is goede strategie helaas eerder uitzondering dan regel. Maar dat betekent ook dat er grote kansen zijn om het beter te doen dan de concurrentie.

Dat is pas echt goed nieuws voor ondernemers!

Goede strategie is eerder uitzondering dan regel. Dat biedt grote kansen aan ondernemers om het beter te doen dan de concurrentie!

 Wil je mijn blog voortaan als nieuwsbrief in je e-mail ontvangen? Klik op deze link. 

Lees verder

Gisteravond besloot ik dat het tijd was om eens lekker op de bank te hangen en te Netflixen. Ik herinnerde me vaag dat er een serie was over schaken. En ja hoor, gevonden: The Queen’s Gambit. Een mini-serie van 7 afleveringen. En na het bekijken van de eerste aflevering moet ik bekennen: ik was meteen in de ban. Dat wordt binge watching de komende avonden!

De serie gaat over een weesmeisje in de jaren vijftig dat opgroeit in een weeshuis. In de kelder van het weeshuis treft ze een conciërge met een voorliefde voor whisky en schaken. Van hem leert ze de eerste beginselen van het laatste (al raakt ze ook verslaafd aan pillen, maar dat heeft niets met deze brave conciërge te maken).

En al snel blijkt ze beschikken over een extreem talent. Naar ik begrijp probeert ze in de rest van de serie de beste schaker van de wereld te worden. Maar goed, zo ver ben ik nog niet, en ik wil ook niet spoileren (is dat een woord?)

Het deed me denken aan hoe ik schaken leerde. Gelukkig gewoon van mijn vader. Daar ging bij mij wel het een en ander aan vooraf.

Het eerste denkspel dat ik leerde was stratego. Gekregen van Sinterklaas. Stratego is een bordspel (met in het midden als ik het me goed herinner een meer) waar verkenners, majoors, mineurs, bommen, kolonels en een generaal op zoek zijn naar de vlag van de tegenstander. Wie het eerst de ‘vlag’ van de tegenstander vond, won. Ik speelde dat vaak met mijn vader. En ik won steeds vaker.

Toen ik steeds vaker mijn vader versloeg met stratego, gingen we dammen. Nu wilde het toeval dat de meester in de 5^e klas van mijn lagere school een damklasje had, waarvan ik lid werd. Hij zei dat Ton Sijbrands (destijds wereldkampioen dammen) van hem had leren dammen! Dat heb ik nooit kunnen verifiëren, waar ik vond het enorm stoer. En ik leerde goed dammen. Een heel ander spel dan stratego. Geen militaire types die je over het bord beweegt, maar abstracte, ronde zwarte en witte schijven. Dankzij de lessen van de meester begon ik mijn vader steeds vaker te verslaan met dammen.

En toen gingen we schaken. Ik vond het geweldig. Net als dammen, een spel waarbij je echt heel diep moet (voor)denken. Maar dan, net als stratego, met unieke karakters (‘stukken’) als paarden, lopers, torens, een koningin en een koning, elk met hun eigen eigenschappen. Ik ging er zelfs boeken over lezen en allerlei openingen proberen te onthouden. Na verloop van tijd werd ik beter en beter, en herhaalde de historie zich ….

Wat jammer dat ik al zo lang niet meer heb geschaakt, bedenk ik me nu. Want schaken is echt vet (zo zeg je dat toch tegenwoordig of is dat juist alweer mega ouderwets?).

Alhoewel, in mijn werk kan ik heel veel kwijt van wat me zo aantrekt in schaken. Ik mag graag de bekende ondernemer, spreker en auteur Keith Cunningham aanhalen die zegt: “business is an intellectual sport”. 

En eigenlijk is dat exact waar ik aan werk met ondernemers in mijn Lucrative Loop Programma. Ze helpen om de intellectuele sport die ondernemen is naar een next level te brengen en een duurzaam succesvol bedrijf te realiseren.

Wil je meer daarover weten, kijk dan hier verder op mijn site.

Of klik op deze link en plan een 1-op-1 afspraak met mij in om te verkennen of het Lucrative Loop Programma iets voor jou is. 

En ik ga de komende avonden lekker binge watchen. Of toch maar weer eens echt schaken?

Lees verder

Wat als je klant echt een koning is? En dan bedoel ik niet onze Willem-Alexander of Filip van België. Maar koning Croesus.

Wie? Die ken ik niet! Dat zou heel goed kunnen.

Want Koning Croesus leefde ruim 2.500 jaar geleden. Hij heerste over gebieden in wat wij nu Turkije en Griekenland noemen. Door zijn vele veroveringen werd hij steenrijk. Hij werd gezien als de rijkste man ter wereld.  

Stel nou eens dat die rijkste man ter wereld jouw klant was. Een man met onbeperkte middelen, zoals geld, relaties, menskracht, informatie. Hoe zou je in jouw business koning Croesus een onweerstaanbaar aanbod kunnen doen?

Ik zou me kunnen voorstellen dat de eigenaren van Pathé Thuis zichzelf die vraag hebben gesteld. En dat ze toen het lumineuze idee van de privé-bioscoop bedachten. Een bioscoop alleen voor de koning en voor wie hij maar wil uitnodigen. Met alle films die je je maar kunt indenken instant beschikbaar. En natuurlijk met de meeste exquise spijzen en dranken voor, tijdens en na de film. Zoiets.

Dit idee is natuurlijk niet levensvatbaar en schaalbaar. Maar het is wel de eerste stap op weg naar een interessant business model.

Want wat hebben deze inventieve ondernemers bedacht: een netwerk van privé-bioscopen waar je in een comfortabele fauteuil elke film kunt kijken, op elk moment, desgewenst met wijn en oesters. Een variëteit aan bioscoopzaaltjes met verschillende aantallen zitplaatsen, waar je zelf de temperatuur en het licht kunt regelen, en kunt bepalen wanneer het pauze is. En reserveren doe je via een app op je smartphone. De verwachting is dat het anderhalf keer zo duur zal zijn als een gewoon bioscoopkaartje.

Het idee van een privé-bioscoop-voor-de-koning is getransformeerd tot een levensvatbaar bedrijfsconcept door het te standaardiseren en automatiseren, waardoor de kosten enorm zijn gereduceerd.  

Deze manier van denken kan elke ondernemer gebruiken. Daarvoor moet je jezelf twee vragen stellen:

• Hoe zou ik in mijn business koning Croesus een onweerstaanbaar aanbod kunnen doen?
• Hoe kan ik het ‘Croesus-idee’ zodanig standaardiseren en automatiseren dat het een levensvatbaar en schaalbaar business model wordt?

En waarom dan koning Croesus gebruiken voor het gedachtenexperiment, en niet Jeff Bezos, Bill Gates of Warren Buffet? Omdat we, anders dan bij Croesus, bij die bekende personen allerlei gevoelens hebben die onze gedachtenvorming in de weg kunnen staan.

Koning Croesus was overigens niet werkelijk de inspiratiebron van de eigenaren van Pathé Thuis. Een van hen dacht negen jaar geleden, terwijl hij met zijn vriendin in de bioscoop naar de laatste Harry Potter film keek, hoe gaaf het zou zijn om je eigen bioscoop te hebben. Daar is het begonnen.

Maar als je het toeval een handje wilt helpen, dan kan je je laten inspireren door koning Croesus.

Wil je mijn blog voortaan als nieuwsbrief in je e-mail ontvangen? Klik dan op deze link.

Lees verder